1、開始挑選ERP供貨商

每個客戶在正式選型之前都會確定幾個感興趣的供貨商來進行評比。在這個期間ERP選型人起著要害性效果，能否讓選型人對感興趣，決議了ERP供貨商是不是有資歷參加這次選型。在這個期間選型人通常會對比重視品牌知名度、公司規劃、商品功能、成功事例等幾個方面。首要你要知道客戶這次選型的內容，評比規矩，各個供貨商當前的狀況等信息。一起，你要具體論述自個的優勢，讓選型人對你的計劃有等待的感觸，這樣你才干有機遇參進來。

2、調研

調研是知道客戶佳的機遇，是決議解決計劃走向的重要信息來歷。一起，也是你影響客戶佳的機遇。項目型出售是雜亂出售，客戶內部許多要素都能決議你的命運。在調研的進程中你能夠和客戶內部的有關人員做一次足夠的交流，具體知道客戶內部的辦理難點，知道客戶方各個部門對解決計劃內容的希望。而且經過專業常識影響客戶，讓他們的希望能和供貨商的特征聯絡到一塊。還有一個更重要的內容即是要和高層交流，了解高層的主意。作為項目的決策者，他對計劃的感觸是非常重要的，所以必定要把抓住這樣的機遇和高層建立起自個的聯絡機制。

3、論述解決計劃

解決計劃的解說是整個環節里主要的內容，前面作業的襯托加上一場美麗的計劃解說，客戶必定會對咱們刮目相看的。要害是如何才干“美麗”呢？計劃的解說首要要立足于客戶的辦理需求和辦理難點，能為客戶排憂解難。更重要的是要讓客戶把信息化方面的投入了解為出資，是能協助客戶發生效益的。

4、商務談判

若是客戶能夠和你進行商務方面的交流，那么祝賀你，你現已離成功很近了，可是千萬不能漫不經心。要讓客戶有贏的感觸，這樣你才有能夠順暢的成交。

5、合同承認

通常都有公司規范的合同樣本，客戶會在這個環節對合同進行評定，指出一些他們以為不合理的當地進行修正。其實合同里的要害內容在商務談判期間現已做過評論了，這兒僅僅寫在合同里就能夠了。

筆者在這兒僅僅簡略的敘說整個ERP選型進程，其實實在的進程肯定不是這么簡略。已然挑選了ERP這個職業，就要恪守這個職業的規矩，要時間去穩固自個的職業常識，要學習大客戶出售所需求全部出售常識，要勤勉，更要學會和高層交流。